原标题:林青霞丈夫处理不了的彩妆品牌,被他的第二任母亲变成了天猫替身11的“黑马”。

张行英,世界互联网公司[的记者/s2/]

化妆品行业从不缺少“黑马”。

2019年,红地球Tmall旗舰店2分钟内销量翻了11倍,超过了去年Tmall翻了11倍,这一天的销量比去年增长了3000%。它的明星产品草本护肤基金会在Tmall期间每秒售出570,000瓶11瓶和6瓶。整个网络的营业额为第二,营业额为第三,在液体基础类别中最高。

然而,许多人不熟悉这个品牌,更少人知道它有近30年的历史。

1991年,红地球品牌在澳大利亚成立。在被林青霞丈夫李杏收购后,它被引入亚洲,并被纳入埃斯普利特集团。经过几次挫折,它于2013年被婷婷仲婷收购。

钟婷婷TingTing婷婷·钟

婷婷的简历可以说是“完美的”。宾夕法尼亚大学沃顿商学院(Wharton Business)和哈佛工商管理硕士(Harvard MBA)的教育背景以及华尔街投资银行的工作经验,让她气质理性而坚韧。同时,两个孩子的母亲艾米(Amy)喜欢去小红书和网上购物,这让她充满了感性和温柔。

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六年前,带着第二个孩子,她坚定地回到了原来的生活轨道上,从华尔街回来开始自己的事业,接管了红地球品牌的事业。

六年后,面对铺天盖地的草地和社交平台上的促销活动,红色的地球“变红了”,但她平淡地说:一点也不奇怪。

“火灾,无事故”

"当我还是个小女孩的时候,我用零花钱买的第一支口红是红土。"

当时,红地球仍归埃斯普利特集团所有。婷婷对这个品牌的印象是崇尚自然和环保。它相对小而年轻,突然有了好印象。

从2009年到2010年,婷婷看着这些品牌一个接一个地成长。她去拜访他们,发现这是一群与她原来的社交圈完全不同的人。他们是草根和简单的,但他们特别能吃苦。

她渴望成为他们中的一员,成为自己的品牌。

巧合的是,2013年,她买下了她一直喜欢的品牌,大腹便便地从华尔街回到家中,开始了自己的事业。

许多人不理解这一举动。她在美容化妆行业完全是个门外汉。她以前的工作经验也是投资,她从未真正做过任何行业。“很多人从创业到投资。人们往这边走。我走另一条路。”

她“战战兢兢”地开展工作。她做的第一件事是修复供应链。

红地球是一个源自澳大利亚的品牌,但其目前爆炸性产品草本粉底产于日本。婷婷介绍说,这是红土的第八代基础液。因此,他们开发了100多种配方,并在全世界范围内进行开发。最后,他们发现日本生产的粉底液质地更适合中国人,并决定在日本生产。

化妆品的专业性在于每个国家和地区供应链的优势和劣势。例如,德国瓶做得很好,意大利口红和眼影做得很好,日本粉也很好...婷婷说他希望在每个地方都能找到最好的东西来使用。

在过去的六年里,婷婷视察了世界各地的工厂。有一次,她参加了意大利的一个大型展览,她的同事花了半个小时购物。她独自在工厂呆了八个小时,研究了所有的食谱。

红地球产品的最后阶段是她自己的脸。她只有在使用敏感肌肉两到三个月后才会决定一种产品。

正是因为这项投资,她说,“我们一直都知道消费者想要什么,这次火灾并不意外。”

面对消费者而不是花钱写报告

真正的红色地球变红了,不得不提到淘宝直播和李佳琪。

大约一年前,李佳琪团队发现了红色地球。他们合作的第一个产品是唇釉,随后是腮红,这导致了当时销售额的大幅增长。

为了讨论一个产品,他们会开会到凌晨2点或3点,那时,婷婷觉得李佳琪一定会成功。

2018年11月,红土草本基金会在李佳琪现场直播中出现了8次。从那以后,天猫的红地球销售指数增加了十倍。

与此同时,以“100元”、“平价”、“学生聚会”、“滋养肌肤”为关键词的红土草本粉底液的评价也在小红书中引起了轰动。在《红皮书》中搜索“红色地球”或“红色地球”,你会找到10,000多张笔记。

此外,红色地球基金会也在颤抖的声音上演奏了超过110,000次。小王子本人,我是伊卡,其他美容师也参与了种草。

"我喜欢自己去看《小红书》和现场直播。"婷婷说,这是一个可以最接近消费者的时刻。她说,与其在行业报告上花很多钱,不如直面消费者的情绪和声音。

[线下和线上的辩证法/S2/]

当我第一次成为一个品牌时,渠道掌握在经销商手中。婷婷从《频道是王》中饱受煎熬。

离线渠道非常复杂。他们不仅要经历来自不同渠道的层层涨价,有时他们面对的经销商可能根本不了解化妆品。例如,一旦卖出一个亮点,经销商不明白:这是什么?你为什么要卖这个?

大约两年前,一切都变了。

婷婷兴奋地把它描述为“英雄有一席之地”

从去年年底开始,红地球开始关注这条线。离线渠道开始清理和升级。目前,中国还没有独立的红地球线下门店,但仍有一些线下渠道。婷婷说,这些频道明年可能全部关闭。

对于红地球来说,线下节省的渠道费用层可以在产品价格上产生利润,从而提高“性价比”。红地球天猫官方旗舰店主要产品草本护肤粉底定价128元,唇釉定价39.9元。

然而,红地球不会放弃线下,而是希望线下使用品牌体验商店模式与线上互动。红地球明年将在一线城市开设8-10家品牌体检店,每家都有完全不同的形象和风格。

只有当你真的爱它时,你才能快乐

数据显示,在国内彩妆市场,基础彩妆占总量的近60%,而粉底液是增长最快的类别。2019年,天猫在淘宝上的基础产品也在上升。

对婷婷来说,红地球目前的成功的确是一个多年未见的机会。然而,也有必要以实力“抓住”这一机会,以实现可持续发展。

一个品牌会在一段时间内着火,不仅仅是因为一个因素。除了在化妆品市场、品牌产品研发、供应链、市场营销等方面加快发展之外。都是不可或缺的谜题。六年来,红地球团队一直在默默地完善这个难题。

令人惊讶的是,婷婷已经40多岁了,但她的大部分团队都是90后,她还保持着90后的好奇心和热情。市场和交通流量保持一个几乎每月变化一次的节奏,他们正在努力赶上。

“成为一个品牌需要形式和精神的统一”。婷婷说,经过一年的“疯狂奔跑”,明年将是做内部工作的一年。交通将变得越来越昂贵,但是红色的地球不会改变,因为我知道我在做正确的事情。如果增长放缓,现有的消费服务将会更好。大多数情况下,我们不必事事做大,但我们必须“做对”

对她来说,这仅仅是个开始,因为她已经找到了“不失败的方法”。

有一段时间,我怀疑自己,尤其是当我的朋友嘲笑她是“浪费时间和天赋”。但是很快,她就坚定了自己的想法,因为“永远记住这条路是她的选择。”

这位既理性又感性的两个孩子的母亲,在谈论她的品牌时,像小女孩一样散发出纯净热情的光芒。

她说只有当她“真诚地爱”时,她才能“兴高采烈”。

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